"Realmente, hace unos días acabo de hacer un intercambio con ellos. Los ejércitos aliados del Clan Sítí acababan de conquistar la tribu de Suotou Xixi, y tenían muchos tesoros que necesitaban vender!" Li Xu salió al frente de Zhang Sanshu y se dirigió amablemente a todos.
En verano, nadie quería matar animales en masa. Así que los pastores no podían proporcionar pieles suficientes para los comerciantes. Sin embargo, recién habían acabado con la tribu de Suotou Xixi y los guerreros del Clan Sítí tenían algunos tesoros a mano. Especialmente para aquellos como Ashelan y Hou Quli, que eran valientes y famosos en su tribu. Ya fueran objetos de valor robados en batalla o devueltos en reuniones de reparto después de la guerra, los tesoros que llevaban sangre podían comprar un convoy completo a precios del interior de China. Pero para los Sítí, esos objetos no se podían cambiar por alimentos ni para hacer armas, y venderlos daba el precio equivalente a cien o más ovejas ya era una gran sorpresa.
"Pequeño, pequeño, te disculpamos. ¡Por favor, permíteme, permíteme al señor Li!" El comerciante llamado Chan Xia'er se puso nervioso y suspiró. Luego avanzó un paso y preguntó a Li Xu con ojos fijos: "¿Qué van a intercambiar? ¿Silicón, té, medicinas? ¿A quién le ofrecerán el trato?"
"Todo, menos monedas de cobre y plata. El precio dependerá del color y la antigüedad de los gemas y las joyas. ¡Dejen que se hagan sus propios acuerdos!" Li Xu sonrió con seguridad.
Las preocupaciones de Zhang Sanshu eran inútiles, no le importaba el comportamiento irracional de estos comerciantes. Su propio padre era uno de ellos, en los ojos de Li Xu, podían ver la sombra de su padre. A los ojos de Li Xu, la situación de estos comerciantes podía ser comprendida. Después de todo, una mala experiencia comercial significaba que toda una familia tendría que pasar seis meses duras.
La vida difícil forzaba a las personas a olvidar sus modales.
"¿Realmente? ¿Hay algo así de barato?" "¡Sí! ¡Xu, no me estás engañando, verdad?" La gente empezó a preguntar desesperadamente. Zhang Sanshu se enojó tanto que golpeaba la mesa continuamente, pero susurro era inútil.
"Podéis intentarlo vosotros mismos. Si no conseguís un trato, podréis dejar los bienes con mi almacén para venderlos más tarde. Tengo algunas joyas que también os mostraré mañana!" Li Xu bajó su mano y ofreció en voz alta.
"¡Gracias, señor Li!" La gente se alegraba mientras exclamaban. Hace un momento estaban burlándose de los pequeños hijos de Li Xu por aprovecharse de ellos a bajo precio con la seda sijia. Ahora los consideraron santos y querían que Li Xu cobrara una comisión de un tercio en cada trato.
Li Xu sacudió su cabeza y sonrió, llevando a Du Er al frente para recomendarlo. Con solo un brazo, Du Er tenía un conocimiento de las gemas mucho mayor que el mío. Dejarle como intermediario sería justo para compradores y vendedores.
Durante los siguientes días, Du Er se convirtió en la persona más ocupada del clan. Desde primera hora de la mañana hasta tarde, su boca no dejaba de hablar. Tenía que evaluar el valor potencial de las gemas para los guerreros Sítí, calcular el precio de cambio de las cabezas de ganado a tés, medicinas y otros bienes esenciales del clan. También tenía que entender las necesidades de los compradores y vendedores para intentar satisfacer a todos.
Los bienes considerados preciosos por los guerreros Sítí no eran necesariamente lo que buscaban los comerciantes. Y los deseos de los comerciantes podían ser difíciles de entender para los guerreros. En la última venta, los pastores, esperanzados en vender sus caballos, se enojaron al ver que los comerciantes preferían comprar caballos lentos a buenos caballos.
"¡Esta montura te hará ganar una carrera por la mañana! ¡Te costará lo mismo y te daré un corcel de velocidad!" Un pastor gritó enfurecido hacia un comerciante. Su comportamiento inusual confundía a los guerreros Sítí, quien preferían vender sus caballos buenos a bajo precio antes que engañar a los comerciantes.